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139 夜访张氏 (1 / 4)

碎叶城首富,张氏府邸。

耶律章石在耶律良材和述律玉陪同下夜访张府。偌大的张府灯火通明,却在一间阴暗的偏房。家主张鲲鹏和嫡长子张长林亲至,和北獒使者密谈。

张氏在西域的买卖越做越大,背后的靠山自然是剑宗,不然凭借张氏父子稀松寻常的境界,若是被恶人盯上了,再多的财富恐怕早已被洗劫一空。

耶律章石造访张氏,便是希望通过张氏和剑宗搭上关系,能否占据先机得到剑宗的鼎力支持,耶律章石代表的不仅是北獒,更是自己,他想要登上北獒大汗之位,必须扩张自己的势力,西域之行便是耶律德光对小儿子的袒护,给予他良机,将势力渗透到西域,一旦耶律章石和剑宗建立了良好的关系,得到了剑宗的支持,那么西域诸国将全部臣服在自己脚下,大汗之位唾手可得。

张鲲鹏自然知晓耶律章石的算盘,张氏在西域崛起不过短短一甲子余,就已然富可敌国,靠的不仅仅是剑宗的庇护,更是张氏灵敏的金钱嗅觉和通达的信息网络。张鲲鹏在西域、中原、乃至北獒都有店铺分号,有些铺子并不挣钱,但仍然保留着铺面,只为了传递当地的情报。

从商,简单来说就是赚得货物的差价,但如何能最大地赚取价差,往往靠的就是讯息。譬如张氏崛起之时有一次经典的运作,三十年前,高粱丰收,价格低廉,晋国高粱堆成了山无人收,结果张鲲鹏从西域远行而来,筑了好几个粮仓囤积高粱,别人都觉得张鲲鹏疯了,若是做霸市寻常都是在高粱歉收之时做的,如今高粱丰收,张鲲鹏狂收高粱岂不是拿着大把的银钱买一堆肥料堆在仓库里。

其实,张鲲鹏的中原商号捕捉到市面上铁器的价格高涨,种种迹象表明大梁在大量囤积铁矿,显然是在大举备战,当时大梁和晋国乃盟友,大梁一旦动了兵戈,对象必是北獒,那几年北獒数次犯边,想来大梁早就忍无可忍。而大梁东线出兵,晋国必西线出兵相助,兵戈一动,粮草消耗极大,那么高粱作为战马饲料立即价钱水涨船高。

果不其然,大梁不久之后就对北獒偷袭,一战将北獒东线精锐击溃,晋国亦从西线出兵,兵戈一动,高粱价钱水涨船高。但是,所有人皆以为张鲲鹏要大赚一笔之时,他并未趁机抬价,而是将仓库内高粱按照成本价亏本卖给了晋王,仅仅在晋国境内取得了贩盐的许可。

世人皆以为商人重利,张鲲鹏此举得到了晋王的赞赏,从此张氏在晋国的生意畅通无阻。加之晋国地处内陆,食盐来之不易,张鲲鹏在西域有几处盐湖,产盐颇丰,不过就在众人恍然大悟之时,以为张鲲鹏舍眼前之利而得了贩盐的暴利之时,张鲲鹏转眼就向晋王提议盐铁专营,只为晋王提供薄利的盐,而晋王靠着盐税迅速势力壮大,国富民强。

张鲲鹏数次教导子孙,商贾之强不在于顺境挣多少钱,而在于逆境之时能否活下去。

做生意,张鲲鹏从来不贪心,能取七分利益,他往往只取五分,多一分给上家,多留一分给下家,自己少拿点,看似眼前吃亏了,其实长远来说,张氏赚了。不过,不是赚在银钱,而是在人心。

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