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第二十二章 一张无形网(二) (1 / 4)

山雨欲来风满楼。

我一到公司就被请去了区域总经理孙启鹏的办公室。

孙启鹏四十开外,现在网络上出现一个新名词“油腻的中年人”我就想到了他。可他总爱穿着新潮,生怕别人说他不年轻,松垮的脖子下粉红的领子,给人很不协调的感觉。他明明呈现人前是一副不甘寂寞的样子,却又故作的老陈,让人很不自然。不过,我并没有小看过他,能当上华东区域总经理,并不简单。我刚来公司的时候,华东区域总经理还不是他,是沈浩宇。我来公司一年后,看着沈浩宇把华东地区的销售和其他产业做到了全公司第一,之后升职当了集团副总经理。应该说,沈浩宇也算是我的第一位老师。虽然没有特意教我什么,但他的一些为人处世和能力还是教会了我很多。孙启鹏没有沈浩宇的魄力,但绝不是说他就是个酒囊饭袋。他的年度销售目标和计划,确实给了我们销售团队提供了方向。他对市场的把握远远超过了当时只知道往前冲的我。

我任销售总监后,他对我一开始是蛮热情的,可能我三番四次拒绝他一些暗箱操作的好意后,他对我就有点敬而远之。其实销售人员心知肚明,一般都会给采购客户一定比例的抽成。公司也给销售人员这样的权利,只是点多点少,却成了这些人的小金库。公司只管销售,早已把这个钱算成奖金支出,把审批权给了区域总经理,销售人员为了拿到最大点数,免不得孝敬他。而我手里都是大单,却从未多批点数,更谈不上孝敬于孙启鹏。所以他看我怎么会顺眼?在我的带领下,销售经理和团队也不怎么讨好孙启鹏。他偶尔特意拿一些难的单子为难为难我,或者给我下超额的销售额。但是,我是他这个华东区域最稳健的销售总监,他也不想感情用事,非要对我怎么样。他这个人开销大,贪点小钱,其他倒也不坏。我们俩明面不是很热情,背后倒也没争辩,就这么相处着,无伤大雅。

他在办公室踱步,看我来了,倒也客气地请我坐下,我是董事长与前妻所生的大女儿的消息不胫而走,他还是有所顾忌的。“若水啊,哦,沈总监啊,我知道你们做销售的不容易,可是得按照规章制度来做。这次公司清查,你们销售部门的合同很有问题,这让我这个经理很难交代啊。若水,我这个位置迟早是你的,你不要出什么纰漏,让我升个职啊。”

听孙启鹏今天倒是对我说了掏心窝的话了,我便安慰他“孙总,合同有什么问题?一手交钱一手交货,白纸黑字,公司盖章,银货两讫。销售合同算什么,可有可无,能给公司带来什么损失?”我直接问。

孙启鹏被我一说,安静了下来,他心里的不安好像突然定了。他坐到我面前,说“你说的对,公司只管卖货收钱,合同能有什么问题?”

我笑笑,说“孙总,没什么问题,我就出去了。”

“不过,丑话我也说在前面,你这么多年向来我行我素,做了什么,我一概不知,我作为你的直接领导,只看报表,不管其他。”孙启鹏额头微微渗出汗来。

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